Estimación de precios

Retos

 

Modelar y prever el comportamiento de un mercado competitivo para estimar los mejores precios a ofertar es una labor que aporta enormes ventajas competitivas a la empresa. Conocer cuáles son los mejores movimientos de la compañía y cómo nuestros competidores van a reaccionar ante esos cambios es vital para el posicionamiento estratégico de la empresa.

Conociendo y previendo el movimiento del mercado en el cual trabajamos podemos modificar su respuesta para mantener un estado óptimo para nuestros resultados. Esta información es aplicable a la estimación de precios y negociaciones en mercado, ya que se obtiene una visión global del comportamiento de todos los agentes integrantes.


Enfoque

 

Grupo AIA proporciona metodologías innovadoras para la estimación de precios en mercados. Para ello se basa en la Teoría de Juegos, una teoría que modela el comportamiento de un conjunto de agentes compitiendo dentro de un mercado de forma racional. De esta forma se pueden calcular los diferentes posibles equilibrios de mercado.

  • La T.J. permite formular el problema de pricing teniendo en cuenta no solamente el beneficio de la compañía, sino adelantando la reacción de la competencia.
  • Si podemos predecir cómo nuestros competidores reaccionarán ante nuestras actuaciones, podemos actuar de la forma más beneficiosa posible
  • En vez de actuar y corregir la actuación en base a la reacción de nuestros competidores, adelantamos su reacción y actuamos de forma que la reacción de nuestros competidores sea la que más nos interesa a nivel de negocio

 


Beneficios

 

Los modelos de Teoría de Juegos proporcionan:

  • Estimación de precios en los diferentes equilibrios
  • Estimación de las cuotas de mercado de los agentes
  • Cálculo de la mejor estrategia para un determinado agente
  • Cálculo de la respuesta óptima  de un agente ante:
    • Cambios del entorno de mercado
    • Cambios de la competencia
    • Información de la previsión de elementos que caracterizan los mapas de precios

Casos de Éxito

 

AIA ha aplicado con gran éxito la Teoría de Juegos a la estimación de precios y el cálculo de cuotas de mercado en el mercado eléctrico.